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  走访中,多家陶企负责人告诉《陶瓷信息》记者,当前工程客户多来自于淄博周边及河南地区等区域,多是奔着淄博产品品质稳定,性价比高而来。▲●▲●…△

  “此前有一个招投标项目,有几家陶企因过程繁琐而中途放弃了。我先后也跑了十多趟,最终才落实签单,而签单之后,基本也是随叫随到,第一时间把问题处理完。”宋锋告诉《陶瓷信息》记者。

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  其中,狮王陶瓷今年工程销量实现了翻倍增长,而新博陶瓷的工程渠道月销量也基本维持在300-400万平米。

  原石大理石延续了普通抛光砖的自然属性,◇▲=○▼=△▲莫氏硬度达7级,产品更加耐磨,适用场所更多。

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  淄博锦昊陶瓷有限公司董事长高夏长认为,★-●△▪️▲□△▽淄博陶企接下来的工程销量会越来越多。为此,其公司也在考虑设立工程销售部、电商运营部等部门,多渠道齐头并进,推动瓷砖销售。

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  狮王企业名宇陶瓷总经理张武广认为,对于一些没有涉足工程渠道的陶企而言,他们在短时间内很难进入这一渠道,例如面临不具备投标资质、资料及工程案例等问题。

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  而宋锋表示,工程渠道花费的时间精力要多于其他渠道。“即使是签约之后,后期跟踪服务的精力也不少。”

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  事实上,在很多企业销售负责人眼中,工程渠道的对接过程“很麻烦”,这也是不少企业以前不愿涉足的原因之一。而近两年,由于市场萎靡,传统零售以及经销商渠道销量萎缩明显,倒逼不少陶企广开渠道,○▲寻求销售增量。

  自2017年开始,新博陶瓷开始着手工程渠道的市场开发,彼时全公司的工程年销量只有100多万平米。■□而时至今日,新博陶瓷的工程渠道月销量大都保持在300-400万平米之间,占公司年产能的10%以上。

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  近日,《陶瓷信息》记者在淄博产区走访中获悉,▲★-●随着“精装房”范围不断扩大,淄博多家陶企的工程销量呈逐年上升趋势,口▲=○▼甚至有企业今年实现工程销售翻倍增长。在此形势下,更多的淄博陶企开始重视工程渠道的建设。•●

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  当然,陶企在工程渠道攻关过程中,也会遇到一些想不到的问题及困难,◆◁•这就需要一点点的积累经验,并想办法解决。宋锋认为,在与工程方洽谈过程中,不仅要有合适的价格,更要有合适的人员。

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  《陶瓷信息》记者在走访中得知,★△◁◁▽▼尽管工程销量在逐步上升,▼▲但工程渠道并不适合所有的陶企。

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  例如,根据合同约定,在第一批瓷砖进场之后要付全款30%的款项,而在第二次付款后到账账款比例一般占全款50%;工程结束之后,甲方需付全款的70%,而验收结束之后,▪️•★甲方才会付90%的账款。此外需要留5%的账款作为质保金,一定时间后才会结清尾款。

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  另外,企业的资金实力是否雄厚,决定了陶瓷企业能否进入工程渠道的另一关键因素。一般而言,工程渠道的付款周期较长,◆●△▼●一般首付是全款的30%。

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  天然石材属矿物质,未经高温烧结,故含有个别微量放射性元素,长期接触会对人体有害;青苹果原石大理石对原材料选材更精细,要求更高,并且延续多年来稳定的抛光砖生产工艺,生产出来的产品更安全、更环保。★▽…◇△▪️▲□△